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空包网10000:亚马逊爆款产品,为何突然卖不动了?!

更新时间:2019/11/22 / 阅读次数:1116

空包网10000:最近,许多人反映亚马逊产品以前排名很好。突然,出现了几个不好的评论。排名下降,已经有点难卖了。事实上,许多人都遇到过这种情况。一些产品已经逐渐从热卖转变为慢速销售,甚至慢速销售的可能性也很大。今天,我们将分析销售下降的原因以及如何应对。




销售量下降的原因:



1.该账户本身受到亚马逊平台的惩罚和降级,导致热卖产品排名下降;



2.热卖产品的生命周期已经结束,市场已经饱和;



3.未能进行持续的产品优化,导致趋势关键词发生变化,未能及时更新到自己的产品;



4.由于销售量的增加,这些产品在短时间内评论不佳,退款和总收入增加。



5.未及时交付自交付产品、FBA交付产品库存不足、缺货导致产品下架等。



6.竞争对手的销售量增加了,居第一位。



鉴于这些现象,让我们想办法解决或防止它们:



1.看看不良评论对你产品的影响。在这些糟糕的评论出现之前,看看广告的点击率和转换率。如果你的价格优势显而易见,而且这些负面评论的影响不是太大,广告也应该会加速销售。(还建议所有以前的客户写一封真诚的电子邮件,敦促一些好的评论,看看他们是否能冲淡一些不好的评论。)



2.尽可能仔细地优化列表。只有一个好的列表详细信息页面才能吸引消费者,然后消费者可以将其转化为订单,促进商店销售的增长。(这种上市股票可以直接以低价出售,以将转换率提高到客户可以接受的水平,并通过排名推动销量。站内活动,如优惠券、码买一送一、捆绑折扣等。也可以在站内设置,以尽可能地收回销售量,或者直接在站外设置,抛出超低折扣,然后可以在新产品的改进版本中添加一个列表。



3.在运营过程中,除了优化和调整自己的产品外,爆炸性产品(或畅销产品)也应密切关注竞争对手的一举一动。在日常工作中,销售等级的变化应该被视为必须的。他们自己的产品是排名上升还是下降,他们的竞争对手是排名上升还是下降,以及排名变化背后的可能因素都应该认真考虑并采取对策。如果爆炸性产品销量下降,除了控制产品质量和与客户服务沟通之外,还需要在站内适当放置广告,增加站外排水,以带动销量,避免形成下滑,为时已晚。



4.设定有竞争力的价格。只有选择正确的商品来源、正确的物流模式和成本结构,才能避免在竞争中处处被动挨打。就定价而言,卖方必须能够横向比较,并且比竞争对手有更多的优势。



5.自运产品必须及时交付,并且跟踪号正确。对于一些超低价格销售的产品,如果没有跟踪号,跟踪号可能无法填写。但是,您不能随意填写单个数字(如果您填写的随机数恰好是已经使用的有效数字,亚马逊系统将确定产品提前交付。亚马逊对提前交货的处理比不填写单个数字要严重得多)。对于FBA交付的产品,必须做好销量估算。FBA仓库库存应该足够了,中途缺货会对产品排名产生很大影响。



6.鼓励和引导客户留下评论。通过售后服务卡和感谢信来引导和鼓励客户留言,产品留言率将会有一定程度的提高,这将大大有助于自己的运营,促进销售增长。



除了上述一对一的处理方法,我们还必须采取预防措施:



1.联邦调查局、FBM、虚拟企业、赞助产品、AMS、谷歌广告词、推特推广、联邦调查局推广。开辟更多的场外促销渠道来吸引顾客。所有这些方法都已经推广开来,卖家现在卖得很好。



2.稳定热卖产品的库存。热卖产品的库存既不能盲目交付大量产品,也不能允许缺货。缺货是亚马逊的第一个痛点。这相当于把美元挂在你眼前,但你够不着。你既担心又生气,还捶胸顿足。因此,必须做好FBA热卖产品的库存预警工作。你可以卖出的天数少于或等于你需要储备、添加物流和亚马逊的天数。您将立即启动最快的补充模式。



3.为了防止不良评论的影响,我们都知道亚马逊的买家在收到满意的产品时不喜欢留下好评论,但一旦产品质量不令人满意,他们肯定会留下不良评论。因此,我们经常发现货架上的新产品在销售过程中很畅销。点击补充大量商品,并刷当一个好的评论还没有到达!不好的评论是不会卖的,所以你未来几天的销量肯定会很糟糕。因此,我们必须保持审查的习惯,并定期为你的上市刷一些审查,以抵御未来不可预测的坏审查的风险。



4.为了让新产品上架,许多人在这一点上遭受了损失。创建一两个爆炸性模型后,他们的日常销售在短时间内不会受到影响。然而,鸡蛋放在一个篮子里。我们都知道这种吃旧款的行为非常危险。这个鸡蛋破了,你会哭的。从一开始就比一开始更难被击中。


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