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52单号网:亚马逊的爆炸需要亚马逊选择吗?

更新时间:2019/11/8 / 阅读次数:1063

52单号网:我们将亚马逊选品这个看似复杂,一时难以有眉目的问题拆分红上中下三个局部,依次和大家讨论如下三个小问题。


我们要打造的亚马逊的爆款具有什么样的特质呢?(上)


如何运用 Jungle Scout 的数据库和产品追踪器寻觅潜在的选品?(中)


如何运用Jungle Scout Chrome插件工具对潜在的选品停止调研?(下)


在这里给大家做个预告,也能够当是学习目的,在上中下三期关于选品的专题完毕的时分,我们希望大家曾经能够理解和控制如下三个要点:


1,如何找到一款高利润的产品在亚马逊上销售?


2,如何追踪这些高利润的产品?


3,如何疾速并且有效的完成产品调研?


如今让我们逐一来看,首先是第一个问题,也是最容易被新老卖家重复提及的问题,就是如何找到一款合适在亚马逊上销售的产品?


要答复这个问题首先要明白两点,怎样样才算一个亚马逊爆款呢,这些爆款又具有哪些特质呢?


刚归结了亚马逊选品爆款的五个特质,并会在接下来的内容细致解说如何运用 Jungle Scout 工具找到契合特质的商品:


稳定需求


低竞争


高利润


无法律问题(即没有商标、答应问题和专利问题等)


能够被改善变好的商品


什么是能够被改善变好的商品?


我们首先经过 Jungle Scout找到一些销量较好但是缺乏我们上述提到的爆款特质的商品,我们依据该商品的销量、评级、以及消费者的差评去了解,为什么这个商品固然卖的还不错却不能成为爆款,我们将这些意见搜集起来,反应给供给商,由此做出一款属于我们的改良后的产品。


除了上述这些必备的特质之外,还为大家归结了一些如虎添翼的选项,供大家参考:


小巧笨重,易于运输


供给渠道良好


非时节性产品,适合全年度销售


简单耐用,防止质检问题


与众不同


如今我们明白了目的之后,就来看看细致的执行过程,即为设定爆款特质的详细数据。


首先就是找到具有稳定需求的商品。这些爆款的来源主要是亚马逊上如今在搜索结果中排名前十的卖家,并且商品每月至少能够销售2000件以上,从中寻觅利基或者时机。简单的操作办法就是运用 Jungle Scout 工具将最低每月销售额调整至每月250~500件。


这里和新手卖家多反复一下,很多新手卖家的亚马逊选品失误都是基于本人凭空猜测或者朋友、家人的道听途说,又或者在网上找到他们“觉得”会成为爆款的产品。虽然不可承认也有经过这些方式打造出来爆款,但是风险度极高。最简单的办法不是去猜卖家喜欢在亚马逊上买什么,而是直接翻开具有大数据和成熟技术的 Jungle Scout 看看卖家到底在亚马逊上搜索、购置了什么,哪些商品的需求量高。


其次就是找到低竞争的商品。最为简单的方式就是查看竞争对手具有的测评量和在亚马逊上销售相似商品的卖家数量。详细的操作办法就是在之前运用 Jungle Scout 工具选出的前十卖家中再选择3~5个销量较多的卖家,查看他们的产品测评量。


假如测评量成百上千,意味着这个市场当前竞争非常剧烈,卖家和 listing 曾经存在相当长的时间。


这里还需求提示大家留意的是,当我们在搜索这些商品的时分,在选品过程当选择的商品,尽量避开无法差别化的产品。为什么要提这个请求呢?举个例子来说,假如大家如今在亚马逊平台键入“压蒜器”或者“瑜伽垫”,首页显现的商品大多看上去没有什么差异,这就使我们很难差别化本人的商品。同时也阐明,这个市场当前竞争非常剧烈,难以进入。


随后就是找到高利润的商品。我们希望销售售价在18美金或者更高的商品,由于这些商品每件产品的整体利润通常较高。假定每天的销量为十个,这样每天的利润就在50到80美金之间,以至更高。


为什么不选择低价的商品,依托数量取胜呢?


普通而言,低价的商品意味着利润量少。假定商品售价仅为8或者10美金,那么在扣除亚马逊的平台费用,把商品运送到亚马逊仓库的费用和 PPC 费用之后,利润最多也就是一两美金了,很难再发明更多的收益了。比照之前高利润的产品,低价商品需求到达日均50件以至更高的销售量,才干取得相似的利润。


最后我们需求找到能够被改善变好的商品。根据之前提出的“顾客驱动创新”理论,我们提出的规范是星级为3.7或者更低,月销售量至少是200件的商品。


为什么要提出这样详细又奇异的规范呢?


3.7星级在展现给顾客的时分,是3.5星级,一个相当不理想的评级,毕竟普通买家都会选择购置4或者4.5星级的产品。固然评级很低,但是却具有高销量,证明市场有需求,对我们来说就是一个时机。这是一个我们能够加以改良、并卖得比竞争对手更好的产品。


在理解了这些爆款特质之后,我们要怎样找到这些商品呢,毕竟我们不能直接在亚马逊首页输入合适销售又竞争较小的商品吧。

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